余世维博士东莞大型论坛；《2015拐点企业如何在不景气中生存壮大》触摸显示屏行业同样处于低谷

余世维博士东莞大型论坛；《2015拐点企业如何在不景气中生存壮大》触摸显示屏行业同样处于低谷

余老师讲座 通豪触摸显示屏业务金成笔记记录
1 分公司的网点不能随便开 ，三年要思考一次。

2 经济不好的时候，握有的现金是正常的两倍。不要投资，不要众筹，更不要炒股票和借钱。

3 经济不好，关键是自己站在哪里——不败之地。老客户非常重要。本公司今年丢掉多少老客户，为什么，让他们回头需要做什么。

4 经济风暴，人才是关键。

5 滞胀是我国的特点。价值分析va是研究没有价值，ve方法，vi增加价值。

6 分析效益，要划开分析，才发现有些不需要做。

7 先做减法，再做加法。

8 负担能力比发展潜力重要。

9 生产，销售是公司最重要的人。

10 每个公司的成本可以下降10-15%。降成本从效益最好到产品和部门。

11 现在是虚拟办公的时代。

12 巴菲特不做球队 不买黄金 不做lpo。

13 出差要有目的和成果。

14 家族企业家属没有贡献的不能拿车马费。

15 长期约，短期交货。钱后延，易货。联合采购。

16 砍成本从最不重要开始，不用假平等。必须细化到部门和个人。降低成本要做在别人前面。

17 任何利润都是建立在品质要求以上。

18 供应商不要离自己太远。供应商要培养，彼此信任。

19 只要不影响功能，多余的零配件都可以拿掉。

20 外包 产品设计和标准作业必须自己做。对于外包公司必须培训。从头到尾有人在现场监督。总集成是外包最难的。

21 剥离: 分公司 产品 生产线。

22 未来没有发展和利润的 市场占有份额比较小的 负担比较大的尽量剥离。

23 宽度窄一点 深度浅一点 关联度大一点。成本不会太高。强大的企业单一型的比较多。推荐书 这些年马云所犯的错误。

24 网点距离不能太近，供应链不能太长，不要到处设立总经理，扁平化管理。

25 先裁旧员工，再招新员工。先停旧网点，再开新网点。先停旧产品，再开新产品。

26 分工太细是错的。主管会很多，很多事情无人管，成本提升太多。

27 类似的部门尽量合并。总经理最多管5-7个部门。

28 固定资产成本不要增加太多。人才派遣。

29 当公司状况还不错，把最好的拿出来，好好养活。

30 人要离职，不能立刻补。能兼职的尽量兼职。

31 公司跟着工厂走。不要在一个城市多办公地址，尽量集中办公。

32 裁员优点一刀切，经济恢复时找不到人。减薪是人还在，负担还在，经济复苏时可以马上恢复。重要人减薪，不重要的人裁员。

33 整合自己没有的资源才是互联网+。

34 置换是优势互补。

35 基业长青不是正确的，不行就停下。不要关门再卖。最好的时候卖。

36 卖自己要卖市值不能卖资产。未来的潜力是市值。卖出去的是否可以复制。对方没有付清钱不能卖断。

37 除非对方有你不会的知识和技术，否则要慎重的买。会卖的好公司很少。20%并购是成功的。买公司要强强联手。其次强弱联手。最差是弱弱联手。

38 买别的公司不能什么都买。挑自己要的。在掌握别人产权之前不要付清。

找个内行人评估一下。

39 上中下游 大公司的竞争是原材料的竞争。成功的企业是成本和费用向下游转嫁。转嫁的本事是技术。技术和原材料是竞争的核心。

40 水平分工:选择自己内行的。一个人在水平分工的市场你需要一个多链接，数量足够多。

41 区隔:找个可以吃饭的地方。定位:在客户心目中的地位。花期的文化:专业 专一 专艺。

42 定位有现在的位置和未来打算的位置。定位正确与否 客户的反馈 竞争对手反应 自己技术给予的支持。

43 核心价值: 产品无法替代，服务无法模仿。

44 创新:只要有人做就不是创新。不加钱只加服务，客户都希望物超所值。客户看得见，客户有感觉。

45 流程再造 流程 流线不要重复也不要冲撞。等速前进 直线前进。

46 基本原则 流程是为客户设计 科学化的流程是要把多余的拿掉。

47 文化 : 价值观 历史传统 教育水平。胆子大和关系好。建立企业文化 每天检讨问题。管控一切状态。当天检讨总结。

48 一般文化 :大家都做的文化。核心文化:与产业和产品有关的。

49 模块:每个模块要有一个主管，从模块中来。

50 集中办公:尽量不要小房间。坐一起是沟通方便和迅速决策。

51 缩编:不要太多副职，减少公司的层次。1000人以下五层足够。

52 战略升级:人才 资金 技术。

53 总结回顾:经济下行是必然，自己生存下去是关键，自己要改变。

2015即将结束，2016通豪科技公司已做好准备，无论在电阻屏大尺寸还是智能家居，我们坚信已品质技术领先，做好同行业的标杆。

业务部：金成2015-11-9